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第23章 天价青龙西瓜

李青云只能在瓜果价格上压榨刘经理,蔬菜价格不能太贵,毕竟这是食材,不是奢侈品。蔬菜人们每天都离不开,而瓜果类东西,可吃可不吃,有钱就吃好的贵的,没钱可以吃差的便宜的甚至不吃。
  所以,青龙西瓜的定价李青云一直觉得很低,每斤一百元才是他的心理价位。越日本传助西瓜的价格,是他的梦想价位。
  “刘经理,不是我没解气,而是蔬菜供不应求啊。当时我上门推销时,就和你说过这事的。要不这样吧,青龙西瓜还有一点点配额,你看着办,如果需要,明天再商量。”
  刘经理急道:“别,咱们先在电话里说个大概,我心里有个数,不然今晚睡不踏实。青龙西瓜你能给我们福满楼多少配额?价格又是多少?能不能给我们饭店挤出一点点蔬菜啊?”
  “青龙西瓜你肯定嫌贵,在我开价之前,你先打听一下日本传助西瓜的价格,而蔬菜方面嘛,确实有点困难,到时候我再想想办法。”李青云继续抛出诱饵,蔬菜肯定不会给福满楼,这是战略问题,先把西瓜的价格推上去再说。
  “日本传助西瓜的价格?那一斤岂不是一两百?”刘经理见多识广,显然知道日本传助西瓜的行情。
  “呵呵,你知道就好办多了,我开的价很公道,只是一百一斤。不过配额剩余不多,你多迟疑几分钟,说不定就被其他饭店订去了。”
  “一百一斤,你抢……啊呵呵,好说好说,我先向老板请示一下,咱们明天面谈。”刘经理虽然办事圆滑,但魄力不足,遇到大事,往往犹豫不决,错失良机。
  “行,你慢慢考虑吧。”李青云说完,果断的挂断电话。今天收入不错,除去鱼苗类等花销,净赚十七万多,再过三四天,就可以回家盖小别墅了。
  第二天,李青云开着皮卡,给蜀香阁送去一千斤蔬菜,西瓜一个没有。周丽雯恨得牙根痒,痒,还不得不摆出最妩媚的笑脸,给李青云转了账。再谈签约,李青云说忙,福满楼的刘经理等他谈事情呢。
  周丽雯气得当场想翻脸,胸脯急喘几下,却不得细声细语的问他,到底要什么条件,才能专给蜀香阁供货?
  李青云也不想把她逼太急,解释道:“呵呵,别急,联系我的饭店虽多,但目前为止,我只给你供货。福满楼已错失良机,但他们老板够大气,愿意以一百元一斤的价格购买我的青龙西瓜。就算如此,我也只给他们一天三十个西瓜的配额。今年量太少,明年或许会有所缓解。”
  “哪怕你给川味居供货,我也不急,但你给我们的老对头福满楼供货,这是什么意思啊?”美女都有撒娇的权利,虽然这话有些唐突和过分,但也在合适范围之内。
  名列云荒市前三的大饭店当中,川味居就是其中之一。不过川味居擅长制作鱼类菜肴,不仅在川蜀有名,在全国都享有盛名。川味居离这较远,虽有竞争,但关系尚可,并不紧张敌对。
  李青云如实说道:“川味居的人给我打过电话,也过信息,不过我没回。市场反应太过强烈,出我的预期,所以货源会一直紧张,或许到明年才能略为缓解。嗯……在云荒市,我最多只和三家饭店签订供货协议,但今年不会签,明年等产量稳定之后,再作打算。”
  “今年你没打算签订供货合同?那昨天说要签订一天一千斤的协议是玩我的喽?”周丽雯柳眉倒竖,似乎更加气愤,但漂亮的女人无论怎么做,都有不同的撩人风情。
  “我倒是想玩,你给我机会不?”李青云鬼使神差的**了人家一句。
  “我呸!你这小鬼头敢**老娘,回家再种几年地吧!”周丽雯羞愤难当,扭头就走,走出门才想起来,这是自己的办公室,要出去也是李青云出去。
  “呵呵,让你昨天挑拨我……”李青云也不生气,反而生出一股莫名的成就感。能够当面**极品美女,这是以前做宅男时,无法想象的事。
  福满楼的老板背景神秘,据说黑白两道都混的开。今天早上,刘经理就和李青云打电话,告诉他老板亲自和他谈生意。放在以前,李青云能够得到福满楼老板的邀请,绝对是件长面子的事。不过现在,他已淡然处之,在小空间里锻炼出来的强大的灵魂和精神力,并不是吃白饭的。
  福满楼的一至四层是饭店,五层是日常行政管理区、会议区,以及大型活动举办区,像婚礼、记者招待会、大型招聘会等。不过真正的云荒人都明白,福满楼的真正核心区在五层以上,这是福满楼老板创办的私密会所,只招待有身份有地位的富贵名流。
  李青云到达福满楼的时候,刘经理已在大门口等待多时,离多远就迎上去,说着客气话。而李青云手里拎着个编织袋,里面装着一个青龙西瓜,福满楼的老板田牧在六楼包间等他。
  田牧外表只有四十多岁,国字脸,留有精致的胡须,看上去非常威武。陪他在包厢的,只有他的贴身女秘书,非常漂亮,也深得他的信任。
  “田总,这个小农民卖个西瓜都开出一百一斤的天价,你为什么还有兴致请他?照我说呀,直接逼他廉价卖给咱们,岂不是一本万利?”女秘书用纤纤素手,为田牧泡一杯热香扑鼻的雨前龙井,明亮微绿的茶汤散出迷人的味道。
  田牧爽朗笑道:“能用钱解决的问题都不是问题。而且,他能开出一百一斤的天价,自然有开出天价的底气。对待有底气的人,我一向有耐心。像我们喝的雨前龙井,两万多一斤,又没人逼着我们购买,为什么还要托关系找朋友,专门定购?”
  就在这时,刘经理敲门进来,给田牧和李青云互相介绍。没介绍女秘书的姓名,李青云也懒得理会。
  “久仰久仰,请请,里面坐。”田牧的江湖气息很重,说着客气话,爽朗的笑声,能给人奇特的信任感。
  李青云心想你久仰个毛线啊,如果不是用高价把你逼出来,现在和自己商谈的仍是刘经理吧。
  “没啥好东西,给你带点农田里的特产青龙西瓜。”说着,李青云把那西瓜从袋子里拿出来,放到大理石茶几上。一百多斤的西瓜,在他手里摆弄着跟玩似的。
  田牧一直在打量李青云,见这年轻人穿扮像个学生,衣服廉价,一头散乱长,却长得眉清目秀,眼睛看向自己的时候,似乎能把自己的灵魂看穿。以他混迹多年的经验来看,这种眼神非常可怕。但是,这种眼睛长在李青云身上,却非常和谐自然,一种自骨子里的锐气隐藏在体内,蓄而不。
  特别是李青云把一百多斤的西瓜像玩篮球一样摆弄时,田牧的眼睛都直了。同时,他也看到自己秘书脸上展露的凝重之色。
  有了重视,才有平等对话的资格。所以宾主尽欢,田牧给李青云让茶,同时让秘书切西瓜,说要品尝一下青龙西瓜的滋味。
  刚才包间内的香味是龙井茶香,可是青龙西瓜一切开,一股特殊的清香瞬间弥漫整个房间。皮薄籽少瓜瓤红,远远的就能闻到西瓜的甜香,混合一股无法形容的香味,闻之一口,汗毛都会微微张开。
  田牧只品尝了一口,就知道这瓜值这价,人家李青云没乱要,日本传助西瓜一斤两百左右,但味道比青龙西瓜差了数倍,简直是天壤之别。
  “嗯,好吃,李老弟这瓜别说一百一斤,两百一斤我也要。”田牧吃完一块西瓜,出由衷的赞叹。
  当然,这也是场面话。李青云真要不知死活的加价到两百,田牧肯定翻脸。
  “田总喜欢就好。有一点需要事先说明,由于青龙系列的蔬菜瓜果都在推广中,产量很不稳定,今年不会签订任何供货协议。不过田总可以放心,如果货源不足,我们也会优先供应福满楼。”李青云说道。
  田牧笑道:“呵呵,我相信李老弟的人品,协议不协议的无所谓,君子一诺,重若千金,这比任何协议都有用。不过,蔬菜方面,李老弟能不能通融通融?价格好商量。”
  李青云直言说道:“不是价格的问题,而是信用问题。昨天被刘经理赶出去之后,刚好遇到蜀香阁的周总,我们已达成口头协议,蔬菜优先供应蜀香阁。价格虽然不高,但我们目前的产量,已无法提供多余的配额。所以,请田总多多包涵,多多谅解。”
  田牧狠狠瞪了刘经理一眼,然后苦笑一声,也不强求,毕竟他刚刚赞美过李青云的信用,这时候让李青云毁约,岂不是自己打自己的脸?
  “呵呵,那就先这样吧。具体事务你和刘经理谈,如果遇到解决不了的问题,打我电话。”说着,田牧示意秘书把准备好的东西拿出来。
  一张福满楼的会员金卡,一张田牧的烫金名片。李青云接过之后,说两句道谢的话,见田牧端起茶杯,抿一口之后并不放下,有端茶送客的意思,就告辞离开。
  刘经理把李青云请到自己的办公室,继续商谈细节。以后每天给福满楼送青龙西瓜2o-3o个,现金支付或者电子转账,绝不拖欠。如果李青云不方便送货,福满楼可以自己找货车托运。如果西瓜不足,可以用其他同等品质的瓜果替代,价格不变。
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