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第22章 物以稀为贵

你想包,我还不想卖呢,李青云心中暗笑。什么是推广价?就是抛出一个低价诱饵,当鱼儿上钩之后,猛然拉线,上钩的就要受到价格的操控。到时候定价一百一斤,两百一斤,也有大批的富商趋之若鹜,争相购买。
  凭什么日本的传助西瓜能卖几百一斤,而我的青龙西瓜卖不得?
  不过,李青云现在是瘦胳膊瘦腿,扭不过蜀香阁大饭店这类的财主,适当的退让,才能让更多的富翁接受青龙西瓜。
  “全包?呵呵,周总,你太豪气了。我们农业基地的种植量并不大,现在只能限量供应,每天最多三十个西瓜。”李青云欲擒故纵的手段玩的很熟练,小时候跟爷爷进山打猎时,没有白白浪费时间。
  “三十个?这怎么够?算了,今天先不提这事,赶紧打电话给我们饭店送蔬菜,货到付现金。”周丽雯有些焦急的说道。
  李青云一边收拾东西,一边提醒道:“周总,不是我故弄玄虚,你们饭店生意火爆是好事,但是我提供的青龙系列蔬菜产量有限,你们最好也限量供应。没人会傻到有钱不赚,而是产量真的不足。”
  “你们的农业基地也太小了吧?连这点供货量都不能满足?”周丽雯有些疑惑的盯着李青云。
  “新品种,正测试市场反应,还没有推广开。”
  “你……你拿我们大饭店的顾客当小白鼠?”
  “呃,其实其它大饭店的采购经理也在联系我,求我给他们供货,但产量有限,我正考虑是不是分他们一些。”李青云随口编了一句,但这句偏偏最接近真实情况。
  一听说这个,周丽雯就无法淡定,说道:“你……你不能给他们供货……我的意思是,我们会比他们给的价格高。而且,你给谁供货,也不能给福满楼供货。”
  李青云装作很惊奇,问道:“呀,为什么啊?福满楼的采购部刘经理人挺不错,再说也一把年纪了,哭着喊着要我送货,我不好意思拒绝呀。”
  “那老货是装的,那人最恶毒了……”说到这里,周丽雯觉得有些失言,同时,对李青云的重视立马上升了几个层次。原来,人家的货不是没人要,而是有人抢着要啊,自己对他太轻视了。
  李青云已把东西收拾好,冲神情不安的周丽雯等人说道:“以后的事以后再说吧,我得赶紧回去,给你们准备今晚的蔬菜,晚了就来不及了。”
  周丽雯急道:“我跟你一起……”
  李青云严肃的说道:“不行!公司有规定,在产品未推广成功之前,不得让外人进入农业基地,连地址都不能透露半句。”
  周丽雯也知道有些唐突,她现在已明白青龙系列蔬菜的巨大商业价值,人家科研型的农业基地小心一些,规矩多些也能理解。
  李青云开车离开,并没有直接回家,而是把车停在几条街外的一家浴场旁边,然后空身离开,打车到附近的货运中心,找了一个中型货车,让司机把车开到几百米外的批市场。
  李青云装作去叫人,并让司机把车厢门打开,说是有人会来送货装车。司机问了下装车需要的时间,听说至少要二十分钟,就说去对面小饭店吃个饭,不耽误李青云的事。
  李青云求之不得,就算司机不离开,李青云也会想办法让他离开的。现在倒好,一切都省了。
  等司机归来的时候,现货物已装好,司机倒没有什么怀疑,李青云让走,他就立即开车。五种蔬菜总共五千斤,外加三十个大西瓜三千多斤,只要结账,就是十万多块。李青云算计着,只要再卖四五天,就可以回李家寨盖房子了。
  货车到蜀香阁大饭店时,离约定时间过了几分钟,周丽雯早就后门等着,不时的拔打着电话。但是李青云的手机仍在家里关机充电中,哪里能接。
  “你总算来了……”看到李青云,就像看到了救星,所有采购部的成员都松了一口气。
  李青云笑着应对几句,在场看着,直接东西全部搬完,他才给司机付款,让司机离开。不能让司机和蜀香阁的人单独接触,不然会产生一些不必要的麻烦。
  “李青云,这笔货款数额较大,现金支付不**全,是不是到我办公室,咱们商谈一下用电子转账结算?”周丽雯主动出邀请。
  十年河东,十年河西,只是上午和下午的区别,美女总经理已向李青云出平等交流的强烈信号。
  “行,我还没进过周总的办公室,总要熟悉一下的嘛。我们农业基地需要现金周转,电子转账也行,就是麻烦点。先打到我私人账号上,明天我再取出交给公司。”李青云不想暴露自己才是真正的幕后老板,所以很谨慎。
  周丽雯气得暗中咬牙,她确实想通过转账信息,查到这个神秘的农业基地的联系方式,但是这个小鬼头太狡猾了。
  女人的办公室和男人的办公室差别很大,细微之处见真章,淡淡的香味,温馨的色泽,时尚而不失典雅。
  李青云坐在办公桌前的米色真皮沙上,周丽雯泡了两杯铁观音,放在沙前的茶几上。两人并排坐,这样能让商谈的气氛更融洽。她身上的女人香,瞬间盖过了房间的淡香。
  “周总,你这办公室可真漂亮。”李青云抿了一口茶,眉头轻皱。茶香浓郁,但后味微涩,喝惯了空间泉水,这价值数千的极品茶叶也达不到他的要求。他觉得有必要在空间里种几棵茶树了,自己动手,丰衣足食嘛。
  “别一口一个周总的叫了,咱们大小差不多,你喊我周姐就行了。青云呀,这茶不合你心意?你喜欢什么茶,姐再给你换。”周丽雯观察的很仔细,同时也极尽拉拢两人间的关系。
  “什么姐啊妹呀的,也不怕被我叫老了。呵呵,茶还好,不用换了。”李青云心中抗拒姐弟关系,面对这么一个风情万种的大美女,被姐弟关系套牢了,太可惜了。
  “哈哈,看来青云所图不小。”周丽雯一眼就看出男人的那点小心思,也不点破,反而笑的更加妩媚,刚巧会计送来合同书,她笑道,“吴会计,把合同书给李先生看看,你先给他转账,我做主,把零头给他补个整数。”
  吴会计是个中年妇女,听后微愣,这批蔬菜本就是天价,按价格该付十一万两千多,周丽雯一下子就多付七千多,给了一个整数。这七千多,算是给“销售经理”李青云的回扣。
  不过她只是个会计,只要有总经理签字,她不会有半点意见。李青云的合同还没看完,吴会计就按他所给的账号转了十二万。
  李青云扫了一眼转账成功的页面,微微点头,说道:“合同我浏览了一下,基本上没问题。蔬菜可以暂定十元每市斤,西瓜二十元每市斤。但供应量我们需要商谈一下。”
  “哦,你说说看。”周丽雯知道事情没这么简单,不然刚才也不会大方的多付几千元。
  李青云思考一下,说道:“不管是现有的蔬菜也好,还是以后有新品种,每天的总供应量不过一千斤。瓜果类的,不保证随时有货,不保证供应量,这个要看实际产量而定,价格也按当天的价格随时波动。”
  “不行,太少了。我要和你们老总面谈,我就不信他有钱不赚。”周丽雯这回是真的生意了,面颊红若桃花,胸脯剧烈起伏,似乎随时都能撑破那雪白的小抹胸。
  李青云神秘的笑道:“呵呵,这个农业基地,基本上由我说了算。今天先谈到这里,我该回去了。”说完,他站了起来,把合同丢在了桌子上。
  “什么?农业基地他说了算?什么意思啊,难道他是老总?怎么可能!”周丽雯一百个不相信,一个科研型农业基地,岂是小打小闹的农场?而且,这么出色的新品种,需要多强的科研能力才会培育出来?
  等她回过神,李青云已经消失不见了,把她气得有力无处使,差点把桌上的合同书撕碎。
  李青云回到家一开手机,信息就“嘀嘀嘀”的响个不停,有的信息提示有电话打进,有的信息直接要求购买蔬菜。这些人真是神通广大,他总共就出两张名片,一张给了周丽雯,一张给了福满楼的刘经理,现在要求供货的饭店采购部经理就有十多个,也不知自己的手机号是谁散布出去的。
  物以稀为贵,有竞争才有购买力……饥饿营销术在什么时候都能让顾客疯狂。以李青云空间土地的产量,确实不高,如果不是急着赚钱盖房子,他还真舍不得卖空间土地种出的蔬菜瓜果。好东西,只给自己家人和亲友分享。
  这不,刚一开机,就有陌生电话打进来。李青云接通了电话,电话里传出福满楼刘经理献媚的声音:“李青云李经理嘛?哈哈,我是福满楼的老刘啊。真对不住,今天上午脑袋欠抽,言语间有什么得罪的地方,请您多多包涵啊!”
  不愧是老江湖,一开口就是道歉,而且说的话让人听着心里舒坦,又觉得解气,就算对他有什么不满,也能气消多半。
  不过李青云可不会随意轻饶,不从他身上扒下一层皮,怎么对得起自己的良心?上午的时候,自己可是被他赶出来的。呃……虽然是自己牛逼烘烘的走出来的,但对方毕竟拒绝过自己的开价嘛!总之,就是刘经理不对,看他能怎么着吧!


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