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第18章 高端战略

李青云空间里的特产太贵,(灵)山县城的人承受不起,所以才直接选择市级区域作为销售试验点。
  他原来租住的房子早退了,而且想卖蔬菜,绝对不能往在繁华小区。只有在郊区,特别是周围有蔬菜大棚的地方,才能避人耳目。
  他的胳膊快好了,已经感觉不到疼痛和麻痒,到时候租辆皮卡,专门给大酒店供货,但又不能暴露行踪。不然人家追踪调查,现你没有大棚,也没有什么研究基地,那货源来历就会遭人怀疑,迟早会露出马脚。
  第二天在城西郊的村子租了两间民房,有一个单独小院。附近多是卖菜的菜农,以及收破烂的人,人员复杂,比较适合隐藏行踪。
  这里已是城市的边缘,离市中心太远,交通不便,用以前开办的信用卡租了辆长城皮卡,开回小院时已经天黑。
  关好大门,又关好住房门,像特务似的,拿出床底下早就准备好的纺织袋。几个袋子,分别装黄瓜、番茄、茄子、辣椒、豆角,空间五大特产。至于西瓜,个头太大,暂时不方便携带出售。
  然后又准备一些大号方便袋,向酒店推销时会用到。只等天亮,为第一天的推销大计而奋斗。
  躺在床上,熟悉的进入小空间。空间灰蒙蒙的,和往日没有什么不同。只是李青云的灵魂极为敏感,总觉得哪里有变化。
  他围绕空间四周的灰色空间壁转了一圈,空间壁依然坚韧,不知空间壁外面是什么。飞上天空,高度依然不知几何,往下观望,却惊讶得大叫一声。
  本来黑土地已经全部种满,连缝隙角落里都种满了人参,可是现在四角又往外涨了一段,而且四角有往下陷的倾向。
  “往下陷?这是什么情况?要塌陷?”李青云的灵魂嗖的一声,就飞到一个角落,用力踩了踩,没动静,用精神力探查,依然深不可测。
  如果四个角继续下陷,总有一天会相接,如果不变成一个包子,就有可能变成皮球。皮球?李青云的灵魂惊叫一声,从地上飞起来,捏着下巴怪叫道:“皮球啊?那岂不是一个小地球?”
  水潭和池塘依然在黑土地中间,在西瓜藤覆盖的区域,好像有小山头涌现,虽然现在只是一个土疙瘩。
  “呃?该不会是我挖酒窖时,堆积出的碎土吧?长久展,就能变成小山?这不科学啊,地理课书上说,山脉是地壳运动和火山喷形成的吧?”
  李青山思索半天,只能再观察一番再下结论。现在,他继续摘取成熟的果实,然后放进酒窖。普通瓜果在现实世界的存放期只有几天,但小空间所产的瓜果,摘取数天后依然新鲜,这让李青云心安不少。
  天亮后,李青山起床活动一下手脚,清除石膏和绷带的左臂异常舒坦,手腕处的伤疤依然恐怖,以伤疤的形状看,车祸之后,从山上滚下的落石差点把手臂砸碎。左手处的嵌进肉里的小黑石头,就是现在的小空间,摸上去有些软,甚至像泥土一样,真不知道是怎样的存在,居然能把灵魂吸入,还有土有水,可养鱼种庄稼。
  洗漱之后,精神十足,把五袋蔬菜搬上绿色皮卡,又把电子称、方便袋之类的小东西带齐,开车冲向城市中心。
  李青云的定位很明确,直接走高端路线,把空间蔬菜的价格控制在世界的巅峰。当然,他也有自信,自己的东西是绝对的极品,世间少有。
  福满楼是云荒市著名的饭店,李青云曾经有幸陪公司领导在这里吃过两回饭。在停车场停好车,李青云提着一大号方便袋蔬菜,走进福满楼一楼大厅。
  除了西瓜没法装,其它五种蔬菜,每种只装了几个,就撑得满满的。
  门口,保安很客气的拦住了李青云,问道:“先生,现在还不到营业时间,请问您找谁?”
  “找你们的经理,有笔业务需要面谈。”李青云面色从容,气质沉稳,虽然只穿着最普通的衣服,但他所说之言,却有种奇特的魅力,让人信服。
  “噢,好的,里面请,到柜台服务处询问,她们会告诉你经理办公室位置的。”保安不再审查,痛快的放行。毕竟他们的工作只是安全防卫,业务的事不归他们管。
  进去之后,里面的服务正在紧张忙碌着,一名三十多岁的女子轻声指挥着什么,看气度和服饰,应该是一名负责人。
  李青云走过去,恭敬的问道:“您好,请问饭店的采购部负责人在哪里,我有事求见。”
  “采购部?前面柜台往左,看门牌标识,采购部的刘经理刚到。”女子打眼扫了李青云几下,微微惊讶,看这打扮和学生类似,却提着一袋子蔬菜的男子,不知他什么来路。菜农不像菜农,学生不似学生,那清澈的眼睛和莫名的气质,看得让人心痒痒。
  “谢谢!”李青云冲她笑了笑,错身而过,已看清她身上铭牌的信息,原来是大堂经理。
  “不谢,不过你若找刘经理推销蔬菜,那可不容易。祝你好运。”看着李青云挺拔的背景,大堂经理鬼使神差的提醒两句。
  “我会努力的。”李青云回头微笑,眼中满是自信。
  按照指点,李青云找到了采购部刘经理的办公室,敲门进去。一名四十多岁的男子,胡须刮得很干净,坐在办公桌后面正打电话,冲李青云指了一个沙位置,意思是让他等会。
  李青云等了七八分钟,刘经理才打完电话。
  他扫一眼李青云手中的方便袋里的蔬菜,不屑的笑道:“来推销蔬菜的吧?不瞒你说,想为我们福满楼提供蔬菜的菜农没有十百家也有八十家。除了价格便宜,质量也要一流,更重要的是货源稳定。说说看,你能为我们提供什么蔬菜,价格又是多少?”
  李青云见他盛气凌人,也不怯场,回应道:“我是一家科研型农业基地的销售经理李青云,目前能提供五种蔬菜。价格先不谈,您可以先看看我们的成品。”
  说着,李青云把巨大的茄子、辣椒、番茄、豆角、黄瓜从方便袋里各取出一个,摆放在刘经理的办公桌上。巨大的蔬菜把刘经理震得目瞪口呆。
  “科研型农业基地?新品种?转基因?这么大的个头,会不会含有对人体有害的化学成份?”刘经理仔细的打量着桌面蔬菜的光泽,细细嗅了嗅味道,清香扑鼻,一股让人垂涎的草木香,充满鼻孔。他一脸沉醉,却说出职业化的疑滤。
  “对,新品种,但绝不是转基因产品。这是龙茄、龙椒、龙柿、龙角、龙瓜。全天然种植,绿色无污染,绝没用一丝农药,这个可以经得起任何机构的检测。至于味道,你可以尝一尝,先尝后买,在哪都实用。”李青云一看刘经理的眼神,就知道对方内心的震惊。
  刘经理盯着大个头的番茄,闻着上面飘出诱人的酸甜味,忍不住咕噜一声,咽了口吐沫:“行啊,我就尝尝你们的新品种,希望表里如一,不要像进口的某些蔬菜,个头一流,口感却是末流。嗯,这里能生吃的只有它了,叫龙柿是吧?”
  李青云做了个随意品尝的手势,一切用事实说话,他有这个自信。
  刘经理一口咬下去,顿时被龙柿的极品味道征服,像其他人一样,初次品尝,嘴巴就离不开西红柿,直到把里面的酸甜汁液吸光,连最后一点表皮也吞进肚子。
  “太美味了!这些蔬菜什么价?”刘经理打个饱嗝,还没从享受的境界中恢复。如果不是刚吃完早饭,他还想尝尝黄瓜的滋味。
  既然问到价格,也就是说,刘经理已经被蔬菜的质量和味道打动,只要价格合适,他不介意先买一些,让饭店顶级大厨推出几道特色菜。
  李青云早就料到这种情况,带着沉稳和自信说道:“目前,这些品种还未普及,只对顶级饭店做前期推广。目前,五种蔬菜的统一推广价格为1o元每市斤。推广期结束后,会根据市价做细微调整,但不会太高也不会太低。”
  “每斤十元?你开什么玩笑!这价格高出市场价的三四倍,我们福满楼是大饭店,是享受批价的大饭店,每天消耗的食材有多少你知道吗?我小舅子往这里送货,不也乖乖的按批价结账?”刘经理激动恼火之下,把自家隐秘都说了出来。
  李青云说道:“刘经理,我没开玩笑。我们研究出的这些新品种,虽然个头大,但并不高产,培育过程中的艰难一般人难以理解。目前,统一的市场推广价是我们研究基地领导做出的定价,作为销售人员,我没有权力更改。”
  “如果这样,那我们没法谈了。我们饭店接受不了高价蔬菜。李青云李经理是吧?你回去向上面报告吧,如果按市场批价送货,我决定每种蔬菜各要一千斤,顾客反应良好的话,再渐渐递增。”刘经理说着,已把桌上的黄瓜拿起来,嘎吱嘎吱咬了两口。黄瓜特有的香味,顿时充满整个办公室。
  李青云也不气馁,反而自信满满的笑道:“暂时不能合作,非常遗憾,这是我的名片,上面有联系方式。如果刘经理看到其他大饭店生意火爆的时候,希望你能想到我的联系方式。唔,当然,也希望到时候我们农业基地还有剩余配额。”
  说完,李青云向他告辞,飘然而去,头也不回,根本没有再劝说的意思。
  留下刘经理在办公桌后面愣神,一个劲的嘀咕:“现在的业务员都这么牛b了?那话什么意思?威胁?我们福满楼饭店在云荒市的口碑和排名,绝对是第一。”
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